Antes de comenzar con este contenido, te pregunto: ¿son efectivas tus negociaciones en el mercado solar? Si la respuesta no es un efusivo, ¡SÍ!, aquí está la primera desmitificación: ¡Negociar no es vender! Si creías eso, olvídalo. La negociación viene después, podríamos decir que negociar es un proceso de intercambio hasta llegar a un acuerdo. …
Negociaciones efectivas en el mercado solar: ¿cómo hacerlo? Leer más »
Los que trabajan en el área de marketing o ventas saben que los gatillos mentales son decisivos a la hora de influenciar a un cliente a comprar su servicio. Esta técnica tiene que ver con la noción de persuasión, es decir, al trabajar con el comportamiento psicológico de tus leads, puedes influenciarlos de manera más …
Gatillos mentales: 4 consejos importantes para perfeccionar su proceso de venta Leer más »
Actualmente la generación distribuida en México solamente a casi 1GW. Sin embargo, con el crecimiento constante las tendencias indican un incremento de aproximadamente 3.2GW a 5.7GW instalados para el 2023. Además, con la noticia de que el Tribunal Federal de Justicia Administrativa falló a favor de ASOLMEX para la eliminación del arancel de 15% a …
Trabajar con ventas requiere actualizaciones constantes sobre el mercado, técnicas y estudios en el área. Y, a pesar de que SPIN Selling es un método publicitado durante más de 30 años, continua siguiendo siendo relevante en el mundo comercial. Esto se debe a que esta técnica busca orientar los pasos que se deben seguir durante …
SPIN Selling: los cuatro pasos esenciales para aplicar en ventas Leer más »
Tener un equipo de ventas alineado con los objetivos y valores de la empresa, que sea productivo y que mantenga un trabajo de calidad son algunos de los mayores desafíos para un gerente de ventas. Por eso que existe, el Playbook de Ventas, una forma práctica de estandarizar el proceso de ventas. En este artículo …
Playbook de ventas: descubra sus ventajas y como montarlo Leer más »
Uno de los mayores objetivos de una empresa es conquistar constantemente nuevos públicos. Después de todo, esta es una forma de aumentar las ventas y generar clientes que confíen en la marca. Y una excelente manera de hacerlo es construyendo y publicitando un caso de éxito. Debe basarse en los resultados positivos obtenidos por su …
Caso de éxito: haz de tu empresa un referente en el mercado solar Leer más »